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  • 大板/巖板終端表現究竟如何?這是來自南昌的報道...

    發布時間:2020-09-19

    網站責任編輯:王永勝 華夏陶瓷網 人氣:

    大板巖板,這個堪稱“國潮精品”的經典之作,火爆已有時日,終端表現到底如何?

    從6月到9月間,華夏陶瓷網采編人員深入南昌一線市場,從賣場、陶瓷經銷商、全屋定制、設計師渠道及石材商等應用渠道進行了解。

    01.

    早期的隔岸觀望

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    ▲南昌喜盈門賣場新中源品牌在門店主入口重點展示的巖板材料。

    華夏陶瓷網采編人員在走訪具有一定歷史沉淀的香江家居建材城,設計師力捧的高端賣場喜盈門,紅谷灘、象湖的兩個紅星美凱龍,以及省建材市場、巨匯、鹿鼎、華東建材城、香江君之家、華南城等幾大賣場中注意到,巖板在南昌至今的表現大致分為三個階段:

    6月份的關注期,以石材為主的商家少量進貨,賣價處于高位

    7月份在各大媒體宣傳、展會推廣推波助瀾之下的深入了解期,巖板衛浴臺面開始在高端賣場陸續增加

    8、9月份的不少商家躬身入局期,相關應用渠道均有試水,巖板鋪地上墻的應用開始加大,以中高端裝修為主的喜盈門、巨匯、紅星等賣場商家,已開始在深入探討巖板的鋪貼應用,巖板在陶瓷經銷商群體推廣力度明顯加大。

    產品方面,自6月份開始,巖板餐茶桌、巖板浴室柜、灶臺臺面在一些家具賣場、石材商家有零星展示。

    7、8月份伊始,不少家具衛浴商家都有相關產品的展示,陶瓷經銷商則是連紋大板背景墻被當作巖板,已大面積鋪開,在不少全屋定制商家那里,也有巖板樣品展示,灶臺臺面已經在中高端業主尤其是別墅型家裝方面得到較大范圍使用。

    相對而言,石材商是切入巖板最快最廣的推廣渠道,尤其體現在背景墻、廚衛臺面等領域。



    02.


    正逐漸躬身入局


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    ▲某高端家居賣場某衛浴廠家重要店面位置展示的巖板浴室柜

    9月中旬,華夏陶瓷網采編人員在賣場發現幾個現象。在市建材石材城,一家最早在該賣場設立簡易巖板板材門店展示、面積約為50平方米的貼牌商因為沒有加工能力,僅靠賺取廠家于商家市場差價的已經關門。

    而另一家自4月份以來最早在云浮提巖板貨源、曾創下月銷20萬銷量佳績的石材商家已經重新回歸賣石材,計劃完全淡出巖板領域。

    與此同時,更多石材商家門店均上樣了各種規格、厚度的巖板大板展示,甚至出現了一家拿出一半的店面約50平方米專做巖板定制。

    從鋪地上墻、餐茶桌、中倒臺、一體盆及連紋大板等做了幾乎巖板全產品鏈的展示,這些商家以連紋背景墻最多、做臺面的12、15毫米的巖板數量次之。

    值得注意的是,該賣場的陶瓷商家鮮有相關連紋大板、巖板的展示。

    而以走設計師渠道為主的喜盈門及具有一定設計師帶單能力的巨匯、紅星美凱龍賣場,巖板已經在衛浴、家具、陶瓷商家受捧。

    部分商家已在最核心的位置進行了連紋大板、巖板的展示,沒有上樣的商家基本都有相關規劃,新明珠集團旗下薩米特品牌的巖板定制大展廳正在規劃籌建。

    全屋定制行業在原有部分商家上樣基礎上,不少商家已經開始在衣柜櫥柜臺面做相關應用場景,但是鑒于3mm厚度巖板尚沒有大面積面市,商家對于巖板在衣柜櫥柜面板的運用也給予了幾大關注。

    在設計師渠道領域,巖板作為當前具有比肩天然石材裝飾效果,而且硬度、耐磨度、抗污又相對高于人造石、石英石的性能基礎上,也得到了極大關注。

    華夏陶瓷網采編人員接觸到的設計師不少已考慮在飄窗、踏步等新型領域探索應用。

    此外,據未經證實的南昌建材行業人士消息,目前南昌在原有石材加工設備改進基礎上已有三家相對專業的巖板加工,還有近5-6家正在購置設備,預計10、11月份是巖板加工設備上線的一波高峰。



    03.


    流通領域成本居高待解

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    ▲在終端高端家具門店巖板運用元素已成為標配,而且售價不菲。

    但不少商家反映,目前巖板價位偏高,能消費的以能接受新潮思維的中高人群為主。

    據調查,1200×2400×8mm的連紋大板除了材料費、物流費用外,還有木托費、上樓費、鋪貼費等龐大費用。

    其中,木托托費普遍在400-650元一個,上樓費以100元/片起,由于連紋大板規格過大,如果遇到有的電梯進不了,搬運工以50元/層樓計費,樓層越高費用越高,30層以上的電梯房走人工通道運費高達1500元左右,即使用吊機費用也要2、3千元。

    鋪貼費方面,直接鋪墻價格大概在120-150一平方,懸空背景的費用高達300元/平方左右。

    巖板其他產品應用,如餐茶桌在各建材渠道通力推廣下,已具有一定的銷量,一體盆、灶臺等在中高市場也有較大需求。

    巖板一體盆、扣盆等主要依賴浴室柜廠,巖板廠家或加工廠直接與浴室柜合作完成整件后發貨到終端,高端市場以進口品牌為主,賣價高達13000元左右,而中低市場則以上饒玉山、河南長葛及南昌本地浴室柜產品為主,幾百元至幾千元不等。

    華夏陶瓷網梳理發現,目前流行的規格,如連紋大板為1200×2400mm、800×2600mm,巖板鋪地上墻900×1800mm,臺面以760×2600mm,家具以800×1400mm等相應規格,厚度6、9、12、15毫米為主。



    04.


    亂象與困局


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    ▲南昌最早的一家巖板專營店歇業,不依托加工廠的終端銷售難以為繼。

    作為一個新興品類,巖板日益興起的同時,亂象與困局也相伴隨,主要體現在大板巖板概念混淆不清、無標導致質量問題難溯源、產品成品率參差不齊、價格下跌堪比翻書、廠商破損糾葛難清、終端加工工藝不成熟等方面。

    記者在走訪從石材加工廠進入巖板加工的廠家時發現,已有幾家巖板企業的被列入黑名單。

    問及原因是產品過脆,有的巖板簡單直切尚可,但是一旦挖孔或倒角,就易于崩角或開裂,直接導致材料成本上升、加工效率降低,甚至影響交貨進度。

    此外,大部分廠家需要整托或整車發貨,一些商家因處于產品前期,不敢一次性發貨太多,只能到中間商哪里發貨,而大部分巖板無標操作且運輸路線太長,一旦出現問題就容易扯皮。

    南昌華南城一位石材商表示,今年7月接了一單連紋大板背景墻,運到業主家發現崩了一角,跟廠家協商,回復是商家上樓所致,非廠家原因。

    而商家在貨物抵達當地物流園后,又不變拆托驗證產品而直接送到業主家中,由此出現扯皮的可能。而商家在大板與巖板概念上混淆不清,大板直接當做巖板銷售大行其道。

    價格競爭激烈也是當前市場不敢大舉拓展的原因。

    一位石材商表示,每天上門賣巖板的廠家有三四家,接到推銷巖板的電話、微信最多一天有十多個,價格周周不一樣。

    以800×2600×12mm規格的巖板為例,從7月份初期的153元每平方跌至現在的110元左右,甚至更低。

    為此,商家一般都是幾拖幾拖從廠家發貨。不斷下行的價格,導致早期曾賺錢豐厚利潤的石材商因擔心市場前景,直接放棄重回石材領域。

    巖板作為半成品材料,加工必不可少。當前巖板市場銷售邏輯是,商家拿廠家板材,廠家推薦當地加工廠做服務,由此導致材料端、加工端、銷售端、應用端的割裂。

    此外,當地加工廠的無縫拼接、斜切、磨圓邊等工藝方面有待提升,尤其是一體盆是否像石英石、人造石、天然石材那樣,粘結不好或年久就會漏水。



    05.


    未來可期

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    ▲巖板定制已在石材領域開始得到重視,巖板會否取代石材?

    巖板大勢已來,前行的腳步難當。

    無論從廠家、運輸、加工,巖板盡管存在一些難點和痛點,但是其比肩天然石材的高大上裝修效果,及超強硬度、抗污性、各種場景的應用等優良特性,無論是陶瓷經銷商,還是衛浴、全屋、家具、設計渠道都給予了極大期待。

    一些巖板定制的展館正在各大賣場醞釀,加工廠購買設備的熱潮正在涌現。

    “在家具、衛浴臺面領域的加工與應用已經取得較大成功。”行業人士分析,巖板真正的命門在價格、運輸、加工和鋪貼領域,尤其衣柜櫥柜面板領域仍是一大空白。

    華夏陶瓷網在走訪設計圈、經銷商群體、全屋定制協會企業發現,巖板以打破陶瓷與泛家居邊界的姿態,在終端正處于市場爆發的前夜,區域化加工區域化服務區域化銷售的特征已經凸顯。


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