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  • 巖板風口下,終端熱度究竟有多高,誰最關注?

    發布時間:2020-11-16

    網站責任編輯:陶瓷資訊 人氣:

    2020年佛山秋季陶博會巖板的“狂歡潮”雖已漸漸褪去,但全行業對于巖板的研究與討論仍在持續。


    當前巖板在業內尚無統一的標準,但合格的巖板應當具有巖石和板材的基本性能,具備食品級健康安全性,抗沖擊、耐污染、耐腐蝕。如此,巖板產品才具有立體空間運用、詮釋極致奢華的屬性。



    第35屆佛山陶博會隨處可見的巖板展示。


    雖然巖板從原料、配方、工藝上具備了相應的加工性能,但不合理的切割、磨邊等深加工處理,使巖板產品仍存在著容易開裂、崩邊、拼接難度大等不少問題。


    不少行業人士認為,這些問題的解決,需要巖板企業建立自動化實驗加工中心,逐步組建服務終端的區域化加工服務配送中心,提升產品的加工精度,增強巖板系統化加工、設計施工等終端系統服務的能力。

    巖板到底有多熱?


    近日,佛山陶博會官方發布數據稱,第35屆佛山陶博會巖板展示占據了重要地位,巖板產品的展示數量占到了展會總量的15.9%,成為了本屆展會當之無愧的第一大熱門品類,厚磚、連紋大板的展示相對有所增多,同時傳統的大理石瓷磚、全拋釉、仿古磚、瓷片、水磨石等比例下降較多,新型材料、陶瓷配套、巖板家居、特色磚、石材等比例有所上升。

    金絲玉瑪K金巖板。

     

    官方數據顯示,本屆展會共迎來了全球800多家囊括建筑陶瓷墻地磚、巖板、石材、陶瓷機械原材料、馬賽克、衛生潔具、休閑衛浴、五金水件、家居等上下游領域的品牌進駐參展,近20000款產品在展會上驚艷亮相,巖板產品展示數量達到了3180款。

    第35屆佛山陶博會產品結構。

    而在2019年秋季舉行的第34屆佛山陶博會上,在現代仿古風的余熱下,仿古磚展示量達到了展會總展示量的9.57%,成為了絕對主流產品,大板產品作為該風格下的補充性產品,參展量僅占展會總展示量的5.57%,而巖板產品在彼時由于仍處于萌芽階段,數據被統計在了大板項目之內。

    微信圖片_20201116111020.jpg

    第34屆佛山陶博會產品結構。

      

    第35屆佛山陶博會以“新浪潮”為主題,同期舉辦2020線上佛山陶博會(第三期),旨在通過線上線下雙線開展,打造全新展會模式,帶給所有參展商與采購商數字浪潮、趨勢浪潮、原創浪潮、渠道浪潮的四維體驗。


    為了強化巖板產品的展示,本屆展會主辦方還根據參展企業需求及行業流行趨勢,在中國陶瓷總部展館設立了巖板家居館。

    第35屆佛山陶博會中國陶瓷總部展館-巖板家居館。

     

    從買家行業屬性上看,經銷代理商依然是本屆展會最大的買家群體,巖板在2020年的大熱極大提升了該群體對佛山陶博會的觀展熱情,因此本屆展會經銷商觀展比重比第 34屆增長6.54%,達到59.54%。

    同時三四線經銷代理商觀展比例有所上升,而整裝家裝公司和設計師群體占比為24.59%,貿易公司占比為13.14%,房地產占比2.7%。通過近兩屆的數據對比分析,整裝家裝公司的比例基本持平,這類渠道將成為未來陶瓷衛浴企業開拓市場主要的營銷渠道。

    2016年,對中國建陶行業而言,是有著分水嶺意義的一年。在這一年,中國瓷磚產量達到102.6億平米的峰值,隨后在中國經濟由高速發展邁向高質量發展的大背景之下,一路下行至2019年的82.2億平米,中國建陶行業正式邁入“新時代”。

    同樣在2016年末,在國家大力推進制造業轉型提升的戰略背景之下,由佛山市禪城區南莊鎮政府通力推進的“中國建陶小鎮”,在中國建陶產業發展的新時期通過在傳統建陶重鎮——南莊配套企業集聚模式的形式,將技術、工藝迭代升級,在南莊聚集特色產業,融合文化、旅游、雙創等產業,全力打造中國建陶小鎮。

    以將建陶小鎮打造成為融世界建陶技術創新基地、中國陶瓷企業總部基地、中國建陶金融會展中心、中國陶瓷產業人才智庫、嶺南水鄉風情文化區于一體的全球陶瓷服務中心為目標,持續推動著佛山陶瓷乃至中國陶瓷引領世界建陶產業轉型蛻變。

    “中國建陶小鎮”一鼎科技工業旅游項目。


    在此后數年內,“中國建陶小鎮”一路見證著佛山陶瓷乃至中國陶瓷從現代風到大規格,從大板的日漸升溫到“無大板不大牌”,再到如今巖板在全行業的蔚然成風。


    在10月20日舉行的“2020中國巖板峰會”上,參會嘉賓普遍認為,巖板產品讓建陶產品進軍大家居市場成為了可能,但1.2萬億的大家居市場整體家居定制企業尚且不一定能夠完全做全,陶瓷巖板除了產品品質與物理性能的提升之外,更重要的是要建立一套終端服務的鏈條。

    第35屆佛山陶博會圓滿落幕后,關于巖板的討論仍在繼續。


    在10月28日舉行的2020高安陶瓷產業發展高峰論壇上,蒙娜麗莎集團副總裁劉一軍博士坦言,建筑陶瓷的發展實質就是運用領域的延伸,巖板作為對陶瓷板的再提升,具有巖石和板材安全衛生、防火、超大規格、紋理多樣、厚薄兼備、耐高溫、抗污性強、耐腐蝕、加工靈活等基本性能,讓陶瓷產品具備了進軍大家居市場的可能,巖板的持續大熱根源就在于此。



    蒙娜麗莎全屋巖板定制。


    未來,利用大數據、云計算、自動控制等技術,解決巖板研發、生產當中前瞻性、預測性的問題,從而使陶瓷生產朝著無介入、透明、互聯、實時、可擴展的目標邁進,是系統提升巖板物理性能,解決產品深加工問題的關鍵。


    對于巖板的運用趨勢,劉一軍認為,在裝飾方面,巖板規格將更大、更加多元化,并具備定制化功能,產品紋理更加細致,表里如一;在性能方面,產品將強度更高,厚薄范圍將更廣,耐磨防滑性能也將更佳,并具備防滑、發熱、調濕等功能;在運用上,巖板將與裝飾保溫板、發泡墻材、薄板等更多材料復合,實現運用范圍的多元化。

     

    在終端,經銷商對于巖板的熱情有多高?


    《陶瓷信息》在與蒙娜麗莎、新明珠、鷹牌、金絲玉瑪、興輝等企業相關負責人交流中了解到,巖板作為行業炙手可熱的產品,雖然產品的推廣與銷售不能以傳統模式進行,但終端經銷商對于該產品展現了極大的熱情,幾乎所有經銷商都正在或打算進行巖板產品的營銷嘗試。


    鷹牌集團副總裁陳賢偉介紹,目前整個行業終端經銷商對巖板的關注度很高,熱情也很高,但巖板產品的銷售整體仍處于“不冷不熱”的階段,市場開拓仍有巨大空間。

    鷹牌巖板整體家居。


    在巖板產品的推廣上,不少經銷商還處于觀望或學習摸索階段;整個行業成熟化的巖板營銷體系仍在探索之中,大部分巖板生產企業往往采取的是先拉高產能鋪向市場,占領該領域制高點,再摸索營銷模式的發展思路,這使得目前行業的巖板產品主要銷往石材行業,“賣的是板材”,還沒有形成真正的品牌化,即沒有形成成熟化、系統化巖板的設計、展示、運輸、切割、加工、鋪貼、綜合服務等鏈條,這也是目前全行業需要努力的方向。


    據中國建筑衛生陶瓷協會統計數據顯示,目前國內已點火投產的巖板生產線數量約90條,未來三年國內巖板生產線數量預計將達到300條。

    金絲玉瑪K金巖板。


    為了強化巖板產品的營銷與推廣,不少企業甚至成立了獨立的巖板品牌或事業部,從而為巖板產品提供材料、設計、施工全程的全案設計服務。


    《陶瓷信息》從新明珠巖板事業部了解到,目前新明珠巖板產品的經銷體系正在不斷擴大,其中部分來自新明珠陶瓷集團的各大瓷磚品牌,幾乎每一個瓷磚品牌的所有經銷商都已經加購巖板產品;另一部分占大頭的客戶群體,則來自石材領域。


    新明珠巖板整體家居。


    據新明珠巖板事業部介紹,短期內專業、專心做巖板產品的經銷商,還是得看石材從業者,尤其是之前做崗石、石英石、人造石的群體。


    據悉,這兩大部分客戶群體,大多走的是設計師、工程渠道,和家具企業合作、給裝飾公司供貨等,這類客戶群體的比例高達90%以上,這使得巖板的銷量、利潤十分可觀。巖板已經成為石材相關企業的高附加值產品,不僅因為產品品質比其他人造石好,關鍵是利潤相對更加有保障。


    當下,名貴石材價格雖然依舊高居不下,但出貨量相對較少,訂單來之不易;同時市場上的人造石利潤空間被嚴重壓縮,幾乎到了極限值,經銷商往往無利可圖,這使得石材全行業都在關注巖板產品。據不完全統計,超八成石材相關企業正在加購巖板產品。


    對于巖板渠道拓展及售后服務,受訪企業紛紛表示,巖板的服務規劃就是為消費者提供個性化、一體化的全屋瓷磚高端設計,包送貨、包鋪貼、包加工、包售后等一站式的便捷貼心服務,推行“巖板全屋定制化”模式,根據客戶需求,將巖板進行切割加工后以成品的形式銷售給消費者,在滿足消費者對家居定制化需求的同時將產品損耗做到最低。

    興輝國際全巖定制巖板。


    未來,巖板產品要想在終端大放異彩,就必須在產品規劃、展示與設計搭配應用、加工運輸、施工、營銷等內容講解上持續為終端經銷商強勢賦能,有效提升終端專業綜合素質,并通過優秀門店體驗場景打造,提升產品價值,最大程度發揮終端專賣店運營功能,提高門店成交值。


    值得強調的是,2019年1月10日,全國首個以建陶特色小鎮為主題的展廳——“中國建陶小鎮展示廳”在佛山市禪城區南莊鎮華夏陶瓷博覽城佛山國際會議展覽中心正式“開門迎客”,該展示廳以建筑陶瓷產業的創新蝶變為主線,系統展示南莊打造中國建陶小鎮的深厚基礎和壯美藍圖。

    中國建陶小鎮展示廳。


    毫無疑問,當前巖板產品在中國建陶行業的持續火熱,必將帶動巖板產品在研發、生產、設計、展示、運輸、空間設計、配套、加工、鋪貼、渠道拓展、營銷、售后服務等方面系統化的提升,更將再次為“中國建陶小鎮”創新力的提升增添重要一筆。

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    此文關鍵詞:中國陶瓷總部,瓷磚加盟,陶瓷品牌,選陶瓷,陶瓷廠家

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